维他奶白桃豆奶背后的品类升级战

初代LABUBU以108万元拍卖成交(pāimàichéngjiāo)，如此“顶流”也让(ràng)银行跟着火了一把。

近日(jìnrì)，平安银行(yínháng)“存5万送LABUBU盲盒”活动席卷全国多个城市。要知道，LABUBU眼下正(zhèng)陷入长期缺货、一娃难求的局面，热门款基本只能通过(tōngguò)黄牛或二手平台加价购买。能以5万元存款来免费获得盲盒，不少网友直呼“实惠”。

但另一边，这一迎合年轻人的(de)举动或引发监管部门关注而(ér)被叫停。有地区监管部门已经明确下发通知，禁止银行(yínháng)以为客户提供礼品的形式揽储。

从爆火全网(quánwǎng)到或被叫停，银行为什么不能送LABUBU？

为了(wèile)你的存款，银行拼了

近日，社交媒体上有(yǒu)用户发文称，在平安(píngān)银行一些支行靠存款就能获得LABUBU 盲盒，且盲盒保证是正品。

6月(yuè)10日，平安银行西安某支行网点一名工作人员对中国新闻周刊(xīnwénzhōukān)表示，该行近期的确有(yǒu)送LABUBU的活动，但只有纯新客户才能参与。

“办理(bànlǐ)一张储蓄卡，存入5万元以上(yǐshàng)，定期3个月起步，可以送LABUBU 1.0或者2.0系列盲盒；如果(rúguǒ)再加办一张信用卡，还可以拿到LABUBU 3.0系列盲盒。活动数量有限，送完为止。”该工作人员介绍(jièshào)。

存款利率方面，平安口袋银行APP显示(xiǎnshì)，存期3个(gè)月，年化利率为1%；存期6个月，年化利率为1.2%；存期1年，年化利率为1.3%。上述(shàngshù)各期利率水平相较于四大行均高出了0.1个百分点。

LABUBU的(de)火爆，注定了其价格并不(bù)便宜。二手交易平台上(shàng)，原价99元的普通款，市场价普遍在(zài)200—600元之间浮动，而隐藏款更是被炒到数千元。而且二手平台上的LABUBU鱼龙混杂，如果靠存款就能从银行获得正版，对客户来说无疑很有“诱惑力”。

对此，平安银行回应表示(biǎoshì)，目前该行部分分行推出“平安好邻居”新开户回馈活动，参与即有机会获得LABUBU，本次(běncì)活动是针对年轻(niánqīng)潮流客群。

中国邮储银行研究员娄飞鹏对中国新闻周刊表示，存款送稀有盲盒(mánghé)属于银行的“热点营销”。在利率市场化、资管(zīguǎn)产品分流压力下，这(zhè)体现出银行对揽储与获客的渴望。

不过，想靠存款就拿到LABUBU其实并不容易。综合相关报道，目前平安(píngān)银行只在西安、北京、深圳、石家庄、武汉等地区的部分支行进行这一活动。平安银行官方客服告诉(gàosù)中国新闻周刊，此(cǐ)活动并非行业统一组织(zǔzhī)，可根据客户所在地提供网点电话，客户需自行咨询。

中国新闻周刊以储户身份拨打北京地区多家平安(píngān)银行(yínháng)支行电话，多家网点工作人员表示：“本行并(bìng)无此活动，网传相关活动是部分网点自身资源。”

前述西安某支行虽有赠送(zèngsòng)LABUBU的(de)相关活动，但(dàn)工作人员强调开户、储蓄相关业务需要“临柜办理”，这意味着活动更多针对的是本地客群，外地用户无法通过线上操作。

银行的花式揽储(lǎnchǔ)，并非新鲜事。

从早期靠利率与网点““跑马圈地(quāndì)”，到2010年后用(yòng)米面粮油掀起“礼品大战”，再到2025年以LABUBU盲盒吸引(xīyǐn)年轻人的目光……争揽存款(cúnkuǎn)的思路一脉相承——送客户所需所想，以达到拉存款的目的。

送流行前线(qiánxiàn)的LABUBU，对于银行来说其实是压力使然。

一位股份行客户经理告诉(gàosù)中国新闻周刊，存款(cúnkuǎn)业务是银行(yínháng)的(de)立身之本，因此每个网点每期考核都有关于揽储的相关指标。而随着存款利率越来越低，甚至进一步下行进入“1时代”，不少客户会选择购买理财或者国债产品，这让吸收存款变得更困难了。

以平安银行来说，2025年第一季度该行实现营业(yíngyè)收入337.09亿元，同比下降13.1%；归属于本行(běnháng)股东(gǔdōng)的净利润140.96亿元，上年同期净利润149.32亿元，同比下降5.6%。

面向个人的(de)零售业务方面(fāngmiàn)，截至3月末，平安银行个人存款余额13308.83亿元，较上年末增长3.4%；零售客户(kèhù)数12604.43万户，较上年末增长0.4%。

上海(shànghǎi)大学上海科技金融研究所高级研究员、教授陆岷峰进一步补充，揽储指标对于银行执行(zhíxíng)来说并不容易。尤其是(shì)移动支付普及导致银行网点自然流量同比下降，但传统考核体系仍(réng)以存款规模为核心KPI，而很多银行理财经理绩效约有60%是与存款指标挂钩的。

“时值2025年6月末考核节点临近，存款(cúnkuǎn)5万元赠送LABUBU这种‘时点性冲刺’，折射出商业银行面临存贷(cúndài)比考核与保住市场份额的双重压力。”陆岷峰对中国新闻周刊说道(shuōdào)。

但是，送LABUBU的火爆揽储活动或将(jiāng)被叫停。

中国新闻周刊从知情人士处获悉，近期已有地方金融监管部门下发通知，明确指出辖内银行机构不得通过(tōngguò)向客户赠送(zèngsòng)实物礼品，或者与互联网平台合作发放会员福利等方式吸收存款(cúnkuǎn)。

相关部门也留出了退出时间。相关文件显示“如有上述情况，当地监管要求相关产品须立即(lìjí)暂停发售(fāshòu)，宣传展示物料同步清理下架，并且存量业务应于2025年底前(qián)有序退出”。

创新与合规，怎么平衡(pínghéng)？

为何银行不能(bùnéng)送LABUBU来营销？

陆岷峰指出，银行(yínháng)高调的实物揽储或(huò)面临双重风险：合规性风险与经营成本风险。

其实早在2018年，原银保监会联合人民银行发布了《关于完善(wánshàn)商业银行存款偏离度管理有关事项的(de)通知》，明确要求(míngquèyāoqiú)“银行不得违规返利吸存，通过返还现金或有价证券、赠送实物等不正当(zhèngdāng)手段吸收存款”。

尽管监管部门(jiānguǎnbùmén)已明确禁止变相高息揽储的行为，但(dàn)对于实物营销这一方式的合规性边界，仍存在诸多争议。比如送LABUBU这一类银行营销活动，表面上并未直接突破利率的上限规定，但如果将所赠送的礼品(lǐpǐn)价值进行折算后，与提高了存款(cúnkuǎn)利率无异。

毕竟，银行为了短期的业绩(yèjì)指标做过多投入，长期来看效果可能适得其反(shìdéqífǎn)。

央行在《2024年第三季度中国货币政策(huòbìzhèngcè)(zhèngcè)执行报告》中就指出：由于商业银行“内卷”严重，出现了贷款利率“下行快”、存款利率“降不动”的情况(qíngkuàng)，导致存贷款利率与政策利率偏离(piānlí)度较大，进而影响调控效果、制约货币政策空间。

这就引申出(chū)合规性风险之外的经营成本风险。

陆岷峰(lùmínfēng)指出，当头部(tóubù)银行通过LABUBU等(děng)稀缺潮玩吸引储户时，中小银行将被迫跟进推出更高价值礼品，形成“礼品竞赛”。不仅抬高了全行业揽储成本，甚至会在一定程度上(shàng)破坏基于服务质量的良性竞争机制。

“通过实物(shíwù)补贴变相提高存款(cúnkuǎn)收益，实质上突破了利率市场化改革形成的定价机制。这种隐性(yǐnxìng)成本转移，可能导致银行资产端风险偏好上升，为追求收益而放松信贷标准。”陆岷峰补充。

想要得到更高质量的增长，获客的新鲜噱头之外(zhīwài)，银行必须在产品与服务上下功夫(xiàgōngfū)。

娄飞鹏指出，从长期可持续发展的角度，银行需要通过提供综合金融服务等(děng)不断优化客户服务(kèhùfúwù)，提升客户忠诚度等从而更好地揽储。

此外，短期的存款指标与长期的客户深耕之间，应该(yīnggāi)做好平衡。陆岷峰建议，各家商业银行需要打破“唯存款规模论”的考核(kǎohé)惯性。可考虑引入“客户资产规模增长率(lǜ)”“产品交叉持有(chíyǒu)率”等考核指标，推动线下高成本揽储向线上低成本运营转型。